MODELO DE RUSSEL ACKOFF   ü    Este modelo nos muestra la importancia que tiene la planeación interactiva al expresar que cuando no se planea, no se puede evitar que nos alcance la planeación de otros o otras empresas. ü  Este Modelo muestra a su vez 3 principios que son de vital importancia para lograr un excelente desarrollo de este modelo los cuales son: el principio participativo, el principio de la continuidad y los principio holístico. ü  Este Modelo resalta la necesidad de comprender la  naturaleza de los cambios en forma global, es decir, desarrollando una mejor visión del mundo en pro de estar conectados con los nuevos métodos de la época.

MODELO DE IGOR ANSOFF   ü   El modelo de Igor Ansoff, nos muestra o representa una estructura conceptual por medio de la cual se realiza un acercamiento sistemático para la toma de decisiones estratégicas. ü   A través de este modelo el sr Ansoff analizaba los desafíos ambientales que cambiaban y hacían frente a las organizaciones, a las respuestas directivas  y las estrategias competitivas emprendedoras empleadas para  hacer frente a ellas. ü   Este modelo a su vez evalúa los sistemas de respuestas controlando el desempeño adecuado para los cambios lentos en este sentido a través de este modelo se realiza una vigilancia constante de los hechos tanto dentro como afuera de la organización que impacten en las habilidades y logros de la empresa u organización .

MODELO DE MICHAEL PORTER   ü   El modelo de Michael Porter nos plantea la importancia de realizar un análisis competitivo, no solo en la formulación de la estrategia  de la empresa, sino también en las finanzas corporativas que esta maneje. ü   Según el sr Porter toda organización posee una estrategia competitiva y que esta es la combinación de los fines por medio de los cuáles se está esforzando la compañía y los medios que esta utiliza para llegar a ellos. ü  Porter, a su vez nos muestra que de la empresa dependen las políticas para seleccionar una estrategia y desarrollarla de manera competitiva. ü  Porter en  su modelo no para de señalar la importancia de las estrategias competitivas ya que de estas dependen los factores internos como fortalezas y debilidades de la empresa y los factores externos como lo son las oportunidades y amenazas de esta. ü   Para porter las formulación la formulación de una estrategia competitiva  consiste en relacionar una empresa con el medio ambiente, y con sectores  en los cuales tenga competencia  y es cuando esta empresa debe crear esa serie de estrategias que le permitan estar siempre adelante e imponiendo la innovación.

MODELO DE FRED   DAVID   ü  Fred David describe su modelo como, un enfoque objetivo y sistemático para lograr una excelente toma de decisiones en una organización. ü  En este modelo se realiza una inspección de manera continua sobre la misión, estrategias y objetivos actuales de la empresa. ü  El modelo de David  toma como  referencia la formulación de estrategias, la ejecución y evaluación de estas. ü  Con base a este modelo se pueden tomar medidas correctivas para verificar el curso del desempeño de la empresa, se realizan auditorias tanto internas como gerenciales y a su vez  y se realizan toma de decisiones fijando las estrategias a seguir.

 Con el  Modelo de Ackoff me identifico por que nos ayuda a entender que la manera más eficiente y efectiva para emplear un modelo estratégico en una empresa es desarrollando de manera continua la planificación tener presente cual es la mision y la vision ya que gracias a esta la empresa estará constante actualización con su entorno y fija con precisión lo que se va a hacer.

 

ESTRATEGIA EMPRESARIAL DE COCA-COLA

La estrategia empresarial es un conjunto de acciones que conducen a la consecución de una ventaja competitiva sostenible, con el fin de satisfacer los objetivos y necesidades de los consumidores

Todas las empresas tienen una estrategia empresarial, un modelo acerca de cómo competirá la empresa, cuáles deben ser sus objetivos y qué políticas serán necesarias para alcanzarlos a cierto plazo, Diseño y estrategia empresarial. En los que influyen la publicidad, logo, definición del producto etc.

El caso de Coca-Cola es un producto mundialmente reconocido es al menos la mayoría ha probado, ese producto es Coca-Cola. Ha apostado, como empresa, a la imagen desde su principio. Cualquiera puede mencionar un es logan y reconocer la forma de su emblemático envase, su marca, su imagen tan eficaz ha convertido a sus productos en líderes en su sector especialmente su bebida de cola, con la que nació la empresa, es considerada la número uno indiscutible. Coca-Cola es el nombre del producto más conocido del mundo, y The Coca-Cola Company es la empresa líder en la industria internacional de bebidas gaseosas, y una de las empresas precursoras en la utilización de la publicidad a gran escala, invirtiendo hoy en día grandes sumas en todo el mundo para grabar su marca y la imagen de producto diferente en la conciencia de la gente

Coca-Cola lleva ya unos años bajo el proceso multinacional, en otras palabras, la compañía ha hecho un gran esfuerzo en integrar y coordinar sus cuatro P´s de marketing a través de los diferentes países en los que se encuentra. Es cierto que el mensaje principal es uniforme a lo largo de todo el mundo pero no es menos cierto que la compañía ha hecho importantes esfuerzos en localizar hasta cierto punto sus productos. Por ejemplo es bien sabido la integración que la marca ha realizado en determinados mercados, por ejemplo Turquía y Alemania donde sus divisiones han estado experimentado con FANTA sabor mora/frambuesa en Alemania y sabores de pera en Turquía.

La estrategia de Coca-cola, ha pasado de ser una estrategia dirigida desde la central en Atlanta a localizar sus decisiones hasta cierto punto sólo, en cuanto a publicidad, packaging y producto. De hecho la compañía ha introducido diferentes sabores específicamente para el mercado Europeo y ha experimentado con reducción de precios, por ejemplo, en India donde es la Cola número tres a mucha distancia de Pepsi. De hecho, la estrategia de precio de Coca-Cola varía enormemente según el canal en el que se distribuye, y puedes encontrar un precio diferente dependiendo de si compras la bebida en un restaurante de calidad, en un establecimiento de comida rápida, o en una máquina de vending. De la misma forma, la empresa utiliza estrategias de marketing tanto push como pull en la gestión de sus intermediarios.

También ha modificado los ingredientes base y sobre todo los edulcorantes de bajas calorías. Esto es debido a que en ciertos países tanto los gustos como las regulaciones, impiden la comercialización del producto estándar coca-cola. Otro ejemplo del esfuerzo de la compañía por localizar su producto geográficamente, se puede observar a través de su website donde si te conectas, la web te redirige automáticamente a una versión local en el propio idioma de tu país de origen y con segmentación y diversificación de productos según perfiles locales y no a la web USA. Es cierto que Coca-cola es una marca globalmente reconocida por todo el mundo, pero su estrategia está cada año que pasa más basada en operaciones locales y su objetivo es llegar a los gustos locales y las culturas locales en casi 200 países.

En el caso de Coca-Cola Zero, la compañía ha apostado por un producto sin calorías que no le suponga muchos gastos, ya que esta es la característica más significante de la no diferenciación, el diseño de un producto y un sólo programa de marketing que resulte atractivo al mayor número posible de consumidores a través de distribución y publicidad de masas. En un principio con una estrategia no diferenciada, podemos optar a recortar gastos en investigación, publicidad y sobre todo en gestión de producto. También puede ser una buena estrategia para penetrar segmentos en el mercado que se vean afectados por bajos precios ya que el coste que nos supone el proceso es bajo y por lo tanto tenemos margen para bajar el precio del producto si así lo estimamos correcto.

Realmente, Coca-Cola no necesita diferenciarse por producto ya que siempre se ha diferenciado por otro tipo de premisas y su ventaja competitiva está basada en su conocimiento de la motivación de sus consumidores y sobre todo en la imagen y percepción atractivas de la marca y en la experiencia Coca-Cola, de ahí sus compañas publicitarias que tienen dos fines principales, uno la de promocionar la imagen a largo plazo de la marca (publicidad tradicional de Coca-Cola), eventos, las ya famosas tiendas Coca-Cola para adolescentes etc. y otro la de ofrecer lo que se llama publicidad de recordatorio y estimular que se compre la marca de nuevo – por ejemplo los anuncios que suele sacar Coca-Cola a todo color en revistas.

 

BATTLE AT KRUGER

Si se analiza el siguiente video de Battle at Kruger aplicándolo a nivel empresarial se puede observar las estrategias que se implementan y la   formar de trabajar para conseguir el  objetivo ya que el éxito de las empresas depende en gran medida de la compenetración, comunicación y compromiso que pueda existir entre  sus empleados y su lider supongamos que los leones son la empresa A y los Bufalos la empresa B

ESTRATEGIA CORPORATIVA: En el video se nota que los leones están cumpliendo con el  papel asignado por la naturaleza, es similar a lo que sucede en las empresas, es decir, mantienen su objeto social dentro de un mercado, así como los leones identifican a sus presas las empresas identifican sus clientes o el mercado al que va dirigido.en este caso la empresa A identifica su objetivo mientras que B analiza como protegerlo

ESTRATEGIAS OPERACIONALES: Después que los leones analizaron a sus presas decidieron atacar y poner en práctica lo detallado, pero siendo ineficientes en su resultado, esto pasa en las grandes organizaciones, cuando no se analiza el ambiente externo, ni la misma organización como tal, los resultados no serán los deseados.
ESTRATEGIAS DEFENSIVAS Y OFENSIVAS: Esto va dirigido hacia los búfalos, que después de que los leones atacaron a uno de sus aliados, ellos implementaron un ataque Ofensivo, el cual consiste en reguardar y ayudar a su amigo, con el fin de protegerlo y espantar al enemigo, es algo parecido a las estrategias usadas por las empresas cuando uno de sus productos está siendo abordado por la competencia, ahí es cuando se implementa la protección de su mercado y llega el refuerzo al activo atacado.
ESTRATEGIAS DE DIFERENCIACIÓN: En el vídeo se observa  que los búfalos marcaron la diferencia cuando se unieron y el enemigo tuvo que huir; en las grandes empresas también sucede lo mismo,  pasa cuando consolidan ideas para hacer distintivos el producto o servicios ofrecidos y todo para tomar algo de posición en el mercado.
ESTRATEGIAS DE LIDERAZGO: Se observa que uno de los búfalos toma el control de la situación y es cuando deciden caerle a los leones en manada; cuando en una empresa la persona que este administrando toma las decisiones acertadas en los momentos críticos, se convierten en ideas máster, es decir, ideas que llevan a la empresa al éxito, eso hace un líder, analizar el clima organizacional para la toma de ideas.
Todas las estrategias anteriormente dichas son muy importantes en la administración de una empresa y más cuando son usadas en los momentos más indicados, pero para ello debemos saber identificar los problemas para así aplicar las teorías a lo necesitado.

FORMULACION DE ESTRATEGIAS

El análisis y la elección de estrategias implica, en gran medida, tomar decisiones subjetivas con base en información objetiva  pueden servir a los estrategas para generar alternativas viables, evaluar dichas alternativas y elegir un curso concreto de acción. Se describen aspectos del comportamiento de la formulación de estrategias, incluyendo consideraciones sobre la responsabilidad política, cultural, ética y social. Se describen algunos instrumentos modernos para formular estrategias y se explica el papel que corresponde al consejo de directores.

 

Identificar y evaluar las estrategias alternativas debe implicar a muchos de los gerentes y empleados que previamente armaron el enunciado de la misión de la organización, realizaron la auditoria externa y ejecutaron la auditoria interna. El proceso debe incluir a representantes de cada uno de los departamentos y divisiones de la empresa, al igual que de las demás actividades para formular estrategias. la participación le ofrece una magnífica oportunidad a los gerentes y empleados para entender bien lo que está haciendo la empresa y por qué, así como para comprometerse a contribuir con el propósito de que la empresa alcance sus objetivos. Todos los que participen en las actividades para analizar y elegir estrategias deben tener a la mano la información de las auditorias interna y externa. Esta información, sumada al enunciado de la misión de la empresa, ayudará a que los participantes cristalicen en su mente las estrategias particulares que, en su opinión, brindarán más beneficios a la empresa. En este proceso de razonamiento se debe propiciar la creatividad.

El proceso de formulación de estrategias
A.     La naturaleza del análisis y la elección de estrategias
B.     Los objetivos a largo plazo
C.     Un marco general para formular estrategias

 

UNIDAD DE ESTRTEGICA DE NEGOCIOS

Dentro de una empresa, una UEN es una unidad empresarial diseñada para fabricar y comercializar uno o más productos relacionados, dirigidos a mercados muy específicos que requieren una oferta de productos muy delimitados, tal como si fuera un área especialista para esos mercados y productos.

Al frente de una UEN hay un directivo que tiene la responsabilidad de integrar todas las funciones propias del mercado al cual va dirigido y de los productos con los cuales va a ingresar, mediante una estrategia, para atraer a un público objetivo y para competir con uno o varios rivales identificables.

 

CARACTERISTICAS

·         Un mercado (clientes) y unos productos relacionados totalmente reconocidos.

·         Control de las funciones de su negocio, aunque emplee servicios de apoyo de otras unidades de negocios de la empresa, tales como suelen ser las unidades de servicios compartidos, las cuales brindan apoyo a las diferentes UEN.

·         Su contabilidad es independiente y gozan de cierta autonomía financiera y presupuestal.

·         Su planificación es independiente si bien es interdependiente con la planeación corporativa integral de toda la compañía, para respetar sus lineamientos generales.

 

EL DIAGNOSTICO ESTRATÉGICO

En el Diagnóstico Estratégico se alimentan de todas las reflexiones que se hacen en torno a las debilidades oportunidades, fortalezas  y amenazas que surgen dentro y fuera de la unidad empresarial. Lograr identificar estos factores y prepararse para enfrentar y minimizar los efectos negativos o utilizarlos para maximizar sus efectos, es la finalidad.


El diagnóstico estratégico se divide en dos grandes diagnósticos: el diagnostico interno y  el diagnostico externo.



El diagnóstico interno

El diagnostico interno o análisis interno se orienta a precisar las Fortalezas y Debilidades de los cinco recursos fundamentales de la empresa: humanos, financieros, tecnológicos, productivos y comerciales. Para lograr un análisis interno confiable se utiliza una herramienta llamada Perfil de Capacidad interna o matriz de PCI.

ESTRATEGIA COORPORATIVA

La estrategia corporativa es uno de los tres niveles jerárquicos en la estrategia. La toma de decisiones en el nivel más alto corresponde a esta estrategia. Reference for Business dice que la estrategia corporativa tiene una "gran visión" de la empresa y decide con cuáles mercados competir y dónde operar, geográficamente. En las empresas multinegocio, la estrategia corporativa también determina cómo se asignan los recursos.

La estrategia corporativa se refiere a su alcance, contacto competitivo, gestión de actividades, interrelaciones y las prácticas de gestión, de acuerdo con Quick MBA. El alcance significa identificar asuntos que son temas corporativos, como decidir en qué tipos de negocios debe involucrarse la corporación y decidir qué negocios serán combinados y supervisados. Contacto competitivo significa decidir sobre las áreas de interés para la competencia que están dentro de la corporación.

LA PLANEACIÓN TÁCTICA
En la planeación táctica se analiza la situación actual, se establecen los objetivos específicos o metas de la empresa, y se diseñan estrategias, cursos de acción y planestácticos necesarios para lograr dichos objetivos; planes que a diferencia de los planes estratégicos, tienen un alcance más estrecho y limitado, y se establecen con mayor    detalle.

La planeación táctica se realiza a un nivel funcional, es decir, considera solamente cada departamento o área de la empresa, por lo que debe ser elaborada por los responsables o jefes de cada área, y ser realizada a mediano plazo, para un periodo de 1 año

¿Qué lugar ocupa la planeación táctica?

En una empresa la planeación táctica ocupa el segundo lugar en los niveles de planeación. Es la encargada de diseñarlos planes a mediano plazo y proyectar las actividades a nivel departamental de la empresa con el fin de concretar los lineamientos de la planeación estratégica y abrir el campo de acción para  la planeación operativa. 

¿Cómo se hace efectiva la planeación táctica?

Por medio de planes en áreas específicas tales como:

1. Área Financiera: Distribución equitativa de dinero para minimizarlos costos en las actividades de la empresa.

2. Área de Mercadotecnia: Atención al cliente, calidad de producto o servicio, post-venta, valor agregado, etc. 

3. Área de Producción: Mayor productividad en menor tiempo con la utilización de técnicas y metodologías innovadoras. 

4. Área de Recursos Humanos: Selección, capacitación y motivación del personal. 

LA VENTAJA COMPETITIVA

Una empresa posee una ventaja competitiva cuando tiene alguna característica diferencial respecto de sus competidores, que le confiere la capacidad para alcanzar unos rendimientos superiores a ellos, de manera sostenible en el tiempo.
La ventaja competitiva consiste en una o más características de la empresa, que puede manifestarse de muy diversas formas. Una ventaja competitiva puede derivarse tanto de una buena imagen, de una prestación adicional de un producto, de una ubicación privilegiada o simplemente de un precio más reducido que el de los rivales. 
Esta particularidad ha de ser diferencial, es decir, ha de ser única. En el momento en que los competidores la posean deja de ser una ventaja. La ventaja competitiva otorga a la empresa una posición de monopolio parcial, en el sentido de que debe ser la única empresa que disponga de dicha propiedad. Además, la característica que constituya la base de la ventaja competitiva debe ser apreciada por los consumidores o clientes de la empresa. No se trata, únicamente de ser diferente, sino de ser mejor en un ámbito donde los clientes representan el papel de juez. Una ventaja no percibida o no valorada por los clientes no constituye realmente una ventaja. 
Por ejemplo, los periódicos deportivos comprendieron que sus lectores estaban más interesados en los aspectos gráficos y en los datos puntuales, que en las descripciones exhaustivas y por ello, durante mucho tiempo el periódico Marca baso su ventaja competitiva en el hecho de ser el único periódico editado a color. Asimismo, la ventaja competitiva ha de ser sostenible a largo plazo, ya que de ella depende directamente su potencial de obtención de beneficios superiores. La imitación es el mayor enemigo de la ventaja, ya que le hace perder su rasgo de característica única y diferenciadora a la que se ha hecho referencia.